Микронишевые сайты — продажа заказов и клиентов в оффлайн

Опубликовано 15 марта 2011 в категории SEO,Онлайн-бизнес →  2 комментария

Сегодня хотел бы поделиться неудачным опытом. Хотя это был и не полный фейл, но типичный пример того как планируешь одно, понимаешь что оно не работает и на выходе получаешь третье. К слову, одно из очень серьезных преимуществ работы в онлайне — любой «тактический» просчет можно исправить достаточно быстро, особенно если вовремя признать наличие проблемы как таковой.

Не буду называть имен, но как пример, есть пару украинских каталогов предприятий которые как спамили по офисному телефону год назад предлагая платно разместить информацию о компании, так это делают и сейчас, меняя только менеджеров различной степени наглости. Лично я понять подход «давайте лучше заменим менеджера Васю» понимаю слабо, особенно на фоне того что сами ресурсы за год не меняются вообще.

Но ближе к теме. Создавая сайты и продвигая некоторое количество клиентов по родным регионально-провинциальным нишам было замечено следующее — при минимальном бюджете и количестве трафика (до 100 чел./сут) получалась очень хорошая конвертация посетителей в звонки и покупателей. Отчасти из-за отсутствия продающих сайтов (думаю с очень большими показателями отказов) у конкурентов, отчасти из-за большого количества банальных околотематических материалов в выдаче.

Пожалуй лучше на примере, что бы не углубляться в терминологию. Предположим в городе есть компания которая производит какую нибудь мало кому нужную, но очень качественную хреновину. Так сходу даже тяжело что-то придумать, пускай будут «самовары». У нас (в Киеве) я самовар наверное последний раз юзал у дедушки в совсем еле вспоминаемом детстве, посмотрим что скажет гугл на «купить самовар«:

Как и ожидалось — доски объявлений, какие то частные умельцы, околотематические компании, первое место выдачи даже не региональный сайт, что на самом деле для такой микрониши достаточно обыденная картина. И, наверное, если бы не знал людей которые неплохо работают в таких узких тематиках, то даже не думал сюда влезать. Самовары, к слову, смотрю продают по 200-800$ от антиквариата до «рабочих» моделей, а это порядка 10-80$ c продажи 😀

Надо принять тот факт что электронной коммерции в западном смысле этого слова в нашей стране нет, но принцип «помоги продать за процент» работает так же как и везде. С одной стороны мы получаем полное отсутствие четкой статистики продаж (об этом чуть ниже), с другой отсутствие конкуренции, вплоть до того что сами же люди которые делают эти «самовары» скорее поедут их продавать на какую нибудь ярмарку или тематическую выставку, чем сделают одностраничный сайт и купят контекст. Реалии рынка так сказать.

Опять же ближе к теме, посмотрим сезонность:

Видим, что самоваров покупают с каждым годом все больше и от сезона это, как ни странно, не сильно зависит. Что осталось сделать дальше:

  • составить семантическое ядро и собрать все что есть по этим самоварам
    (тем же key collector‘ом, вот что получилось на скорую руку с фильтром по региону и «купить»)
  • самовар купить
    куплю самовар
    купить самовар на дровах
    куплю самовар на дровах
    самовар купить в украине
    самовар баташева куплю
    где купить самовар
    самовар купить киев
    антикварный самовар купить
    самовары антикварные куплю
    куплю тульский самовар
    купить тульский самовар
    куплю старинный самовар
    электрический самовар купить
    купить старинный самовар
    электрический самовар куплю
    самовар на углях купить
    куплю самовар на углях
    купить дровяной самовар
    куплю самовар антиквариат
    самовар купить в киеве
    куплю угольный самовар
    купить самовар угольный
    жаровой самовар купить
    где можно купить самовар
    самовар новый купить
    куплю старые самовары
    самовары старые купить
    старый самовар купить
    самовар медный купить
    куплю старый самовар
    где купить самовар электрический
    купить жаровый самовар

  • создать визуально культурный сайт с продающими текстами и низким
    показателем отказов
  • SEO-оптимизировать и продвинуть в топ (с такой то конкуренцией)
  • найти продавцов самоваров и договориться о сотрудничестве
  • отвечать на звонки, получать процент с продаж
  • считать profit!

В итоге, слезы утренней росы (а количество трафика из топа этих самоваров назвать по другому сложно) превращаются в умело направленный ручеек, крутящий мельницу. Тянет на литературу смотрю серьезно.

Вот так оно все в теории, а теперь реалии, поскольку с такими «самоварами» не так давно довелось работать. Огромным плюсом работы в микронише является полное отсутствие вложений (10$ за домен, 10$ копирайтеру, 5$ на ссылочную массу — на заправке оставляю больше) и быстрый «забор» тематического трафика. Сделать сайт сегодня и через три-четыре дня увидеть его в топ1 это реально. Конвертация трафика в звонки получается в районе 1:20, т.е. 2-3 звонка с каждых 50 посетителей, в заказы зависит конкретно от товара/услуги.

По цифрам очень убедительно, пока в математику не вклинивается человеческий фактор. Основные проблемы получились следующие:

  • нет возможности отследить статистику продаж передав телефон напрямую продавцу (работать на доверии с незнакомыми людьми, не в нашей стране)
  • необходимы знания о «самоварах» что бы отвечать на 1000 и 1 вопрос
  • большие затраты времени

И если с продажей конкретного товара все проще — можно добавить подробное описание, коды к артикулам что бы отслеживать откуда пришел человек, давать небольшую скидку при заказе с сайта и пр., то с услугами (по сути передача клиента) дело обстоит совсем неважно и работать с ними снова, честно говоря, смысла не вижу вообще.

В итоге решили продать подобные сайты людям с которыми ранее были достигнуты договоренности о сотрудничестве. Что, собственно, и было успешно сделано (я считаю с обоюдной выгодой). Работать в микронишах можно и нужно, с поправкой на реалии региона и менталитет. Интересно было бы услышать еще чей то опыт в комментариях.

Постовой. Зарабатывать больше можно на zorkabiz ru и profitpartner — заработок на контекстной рекламе для форума для вебмастеров. Заказать качественную печать и лучшие бланки в Москве можно у компании оперативной полиграфии.

Подписка на блог
Самый простой способ получать обновления прямо на почту
при добавлении новых материалов.
Просмотров: 5 078

Читать раньше:

Читать дальше: